Ngày nay, khi đọc một tờ báo của Mỹ bạn luôn gặp phải cụm từ "thương mại điện tử". Thương mại điện tử đang rất phát triển trong vòng xoáy kinh doanh của tất cả các doanh nghiệp. Chủ tịch các tập đoàn lớn, những thương nhân buôn bán nhỏ và khách hàng đều muốn ứng dụng nó.

   Ecommerce - thương mại điện tử là từ viết tắt của hai từ Electronic Commerce". Thương mại điện tử đơn giản chỉ là ý tưởng thay thế các giao dịch thương mại mang tính vật chất thông thường sang các giao dịch thương mại trên Internet. Thương mại điện tử không có ranh giới về thời gian và địa lý, nó có khả năng tiếp nhận các đơn đặt hàng và nhận các khoản thanh toán qua mạng. Thực chất thương mại điện tử là sự mở rộng, sự kết nối và sự hội nhập giữa các doanh nghiệp và người tiêu dùng.

   Theo báo cáo ngành mới nhất thì doanh thu thương mại điện tử toàn cầu sẽ đạt khoảng 95 tỷ USD trong năm nay và sẽ vượt lên 1,3 nghìn tỷ USD vào năm 2003.

   ActivMedia báo cáo doanh thu tăng từ 72 lên 150%, dự đoán tỷ lệ này sẽ tăng lên 138% vào năm 2001 khi những người mua trực tuyến đưa vào Internet để mở rộng hơn chủng loại mặt hàng và dịch vụ. 

   Dưới đây là 13 lời khuyên của những công ty đi trước đúc kết lại dành cho những người bắt đầu muốn bán sản phẩm của mình trực tuyến theo hình thức trực tiếp từ doanh nghiệp này sang doanh nghiệp khác (Business to Business - B2B) hoặc từ doanh nghiệp sang người tiêu dùng (Business to Customers - B2C). 

   1. Ðừng bao giờ chủ quan trong bảo mật

   Bạn phải có một server (máy chủ) tuyệt đối an toàn. Nếu không có thì hãy hỏi nhà phân phối Web server để sử dụng dịch vụ hoặc server của họ. Mặt khác, bạn sẽ phải có được giấy chứng nhận về độ an toàn của server và bạn có thể mua giấy chứng nhận này theo địa chỉ hoặc .

   2. Tạo cảm giác an toàn 

   Site của bạn phải chắc chắn tạo được lòng tin những khách hàng có tiềm năng. Do vậy, đặc biệt là quan tâm đến việc bảo mật cho khách hàng. Hãy nhớ rằng, cụm từ "secure server - máy chủ an toàn" có hiệu quả tác động kỳ diệu đối với khách hàng. Hãy tạo một đường dẫn (hyperlink) tới trang giới thiệu về khả năng bảo mật cao của hệ thống thanh toán của bạn. 

   3. Hãy thẳng thắn 

   Hãy trình bày, một cách rõ ràng các thông tin chi tiết công ty của bạn như số điện thoại, fax... địa chỉ trụ sở làm việc, e-mail, thông tin giới thiệu về một số nhân vật chủ chốt trong công ty... đó là những thông tin tối thiểu mà đối tác làm ăn của bạn muốn biết. Bạn cũng đừng quên trình bày với khách hàng một cách thẳng thắn về chất lượng sản phẩm, phương thức vận chuyển hàng, vấn đề hoàn trả và bảo mật hàng hoá. 

   4. Tiến hành kiểm tra từng bước 

   Không nên cố gắng thực hiện toàn bộ kế hoạch kinh doanh trực tuyến trước khi phát hiện những trở ngại gây khó khăn cho bạn. Hãy lấy lời khuyên của chuyên gia để có thể tránh những sai lầm đáng tiếc. Kiểm tra từng bước trong kế hoạch kinh doanh trước khi bạn thực hiện nó. 

   5. Tiến hành cùng lúc hai hệ thống thương mại 

   Trong khi thực hiện TMÐT, bạn nên tiếp tục duy trì mô hình kinh doanh hiện tại. Trong trường hợp có bất kỳ điều gì bất trắc xảy ra đối với hệ thống TMÐT thì bạn vẫn có thể lập hoá đơn, vận chuyển hàng lên lịch... theo lối thông thường. 

   6. Tạo tốc độ truy cập Website nhanh hơn 

   Bạn nên cố giữ kích thước homepage dưới 20 Kb. Loại bỏ tất cả các đoạn không cần thiết, giảm hình ảnh giới thiệu sản phẩm xuống còn khoảng 10-20 Kb. Sử dụng "Alt Text" đối với các hình ảnh để đảm bảo rằng khách hàng của bạn có thể đọc cái gì đó trong khi chờ site của bạn được tải xuống hoàn toàn. Thiết kế một hệ thống định hướng cho phép khách hàng chọn sản phẩm dễ dàng hơn và nhanh hơn. 

   7. Tập trung vào việc bán hàng 

   Bạn nên theo dõi tỷ lệ phần trăm khách mua hàng chứ không nên tập trung vào tổng số người truy cập site vì điều đó không có nghĩa lý gì. Chú ý đến sự chuyển đổi từ người xem sang người mua hàng, và bạn nên tìm hiểu thái độ của người xem, tại sao họ mua hàng và tại sao không mua. Luôn làm đi làm lại điều đó bạn sẽ bán được rất nhiều hàng. 

   8. Thiết kế mẫu đặt hàng ngắn gọn 

   Luôn luôn đưa mẫu đơn ngắn gọn lên sau khi đã tiến hành uỷ thác mua hàng. Bạn cũng nên gửi giấy xác nhận ngay sau khi mua, có thể làm việc này bằng cách gửi thư ở chế độ trả lời tự động, rất đơn giản. Bước này giúp tạo niềm tin cho khách hàng cũng như có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian gửi fax, gọi điện thoại và gửi e-mail chỉ để hỏi: "Bạn đã nhận được đơn đặt hàng của chúng tôi chưa?". 

   9. Thiết kế site linh hoạt 

   Bạn phải thiết kế site của mình sao cho luôn cập nhật để phản ánh vào việc bán hàng, chiết khấu hay sản phẩm sẵn có. Ðó là cách tốt nhất để thu hút chỉ dẫn sản phẩm một cách trực tiếp từ cơ sở dữ liệu cho việc cập nhật liên tục. Bạn có thể cũng muốn đầu tư vào một nội dung quản lý phần mềm để có khả năng cập nhật nội dung một cách nhanh nhất. 

   10. Có khả năng in nội dung ra giấy 

   Hãy chắc chắn rằng site của bạn có thể in ra được một khi người xem muốn in chúng ra. Nội dung sản phẩm và ảnh là hay được in nhất. Khách hàng thường thiếu so sánh sản phẩm trong cửa hàng với những gì họ đã in ra. Cũng như vậy nhiều đối tác kinh doanh có những hệ thống tài liệu trên văn bản. 

   11. Trả lời tất cả các e-mail 

   Bạn phải lên kế hoạch trả lời tất cả những e- mail được gửi đến cho bạn trong vòng 24 giờ. Ðây là cách xây dựng lòng tin tốt nhất và nó có thể đem lại cho bạn lợi thế cạnh tranh hơn là thái độ bình thường không mấy nhiệt huyết của bạn. 

   12. Cá nhân hoá từng khách hàng 

   Khi một khách hàng trở lại với Website của bạn server của bạn phải nhận ra khách hàng đó và chỉ cho họ những chỉ dẫn tương tự. Ðây có thể là bí quyết chính dẫn đến thành công trong thương mại điện tử. Hãy bàn với các chuyên gia công nghệ thông tin của bạn để tìm ra giải pháp tốt nhất. 

   13. Sử dụng e-mail để lôi kéo khách hàng 

   Chiến dịch tiếp thị của bạn sẽ bao gồm cả e- mail gửi cho khách hàng cũ và sẽ thu hút được một tỷ lệ lớn khách hàng trở lại site của bạn. Sự trở lại của khách hàng cũ là kết quả bán hàng tốt nhất.